农资B2C网站的发展趋势

从当前农资电商的发展来看，虽然B2B、B2C、O2O等各种模式的农资电商层出不穷，但总体而言，目前农资电商大都处在试水阶段，尚未成熟。本文将主要针对当前农资B2C电商进行分析和探讨。

农资B2C网站的发展趋势

当前农资B2C电商平台主要呈现出以下几种模式：

自身产业链整合型农资B2C平台

该类平台通常由大型化肥企业自建，依托集团的经销商网络和农化服务优势，整合农药、种子等其他产品，具有丰富的产业链资源、资金实力及服务能力。缺点是天生具有排他性，排斥其他品牌的同类农资产品。典型代表，如金正大、司尔特等大型化肥企业集团自建的电商平台。

以金正大集团为例，金正大“站在种植者的角度”，充分利用集团自身的产业链资源，依托公司区域内农化服务中心和农资电商平台，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现销售渠道下沉和服务下沉。为了进一步提升在农化服务方面的能力，金正大将建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，从而将建成为一体化的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化的配肥增值服务，培养核心用户群黏性和忠诚度。

第三方农资B2C电商平台

该类平台通过引入商家入驻，为商家和农资需求方提供第三方电商交易服务，收取部分平台服务费、交易手续费及其他相关增值费用。同时，少部分平台也开展自营业务，通过平台统一采购，之后将产品销售并配送到用户，赚取一定进销差价。典型代表，如农一网，山东云农场，上海上农网，吉林好汇购，浙江中农在线等。

农一网，主营农药业务，由农药生产企业辉丰股份联手中国农药协会各自出资50%股份成立，2014年11月22日-11月23日，农一网2天时间销售金额过亿元。农一网设置了农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道，整合了全球农化企业的农药产品与植保技术方案，通过“建设县级工作站”的模式，实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作，以此实现目前线下农药渠道的资源整合。

山东云农场，通过网络平台提供销售农资、技术服务、农产品销路对接等服务，以实现“买得便宜，种得轻松，卖得贵”的平台定位，目前平台业务还主要集中在实现“买得便宜”上，同时开展自营和第三方入驻两种形式的业务。在云农场的推广方式上，云农场与县级传统农资流通企业合作，将合作商转为云农场的区域服务中心，依托服务中心推广发展当地的农资生产企业或代理商入驻平台，同时也负责发展村里的农资零售终端以联络站的形式入驻云农场平台，服务种植户。区域服务中心也将作为自营产品在当地的物流配送协调中心，协调区域内的物流配送业务。

上海上农网，以农资现货、农资商城、自营农资超市的形式提供交易服务，进而收取交易手续费、平台服务费和进销差价等作为平台收入来源。“农资超市”业务由于受物流限制，配送区域目前仅限上海地区。另，上农网通过引入外部大型供应商，以竞价方式刺激买家采购，寄希望于产生资金流和数据流来发展供应链融资业务。

总结第三方农资B2C电商平台运营模式，该类平台多采取对传统农资渠道资源进行合作式整合的形式拓展市场，并以建设“区域工作站”+终端“电商服务站”的形式运作并帮助农户下单购物，培养农村用户的网购习惯。在此类模式下，与传统农资渠道进行合作式整合时，设计对于合作商具有吸引力的利益分配机制是该模式成功的核心与关键。

综合性电商平台的农资业务板块

该类平台依托综合性电商平台的信息与数据优势，开展农资类产品的交易服务及相关增值服务。此类电商平台具有资金实力雄厚，管理机制成熟，流量大等优点;但同时，此类综合性电商平台对农资行业缺乏深度了解，平台上的客户群多为普通消费者，与农资产品的消费客户群差异很大。典型代表，如阿里巴巴的“千线万村”计划，“农村淘宝”，“京东帮”等等。

可以预计，随着农资B2C电商平台的进一步发展，将呈现以下发展趋势：

线上与线下结合

由于农资产品和农资市场的特殊性，不管是哪种类型的农资B2C电商平台，都不可能完全脱离线下，不会像消费品一样被完全颠覆，而必须依靠跟现有当地农资代理渠道进行合作，因此农资B2C电商将呈现出线上交易与线下服务相结合的特征。

呈现较强的地域性特征

农业本身具有地域性，不同区域的农资市场需求特征不一样，而农资电商发展也需要依靠整合当地渠道和市场资源，这就使得各个区域差异化成为可能，再加上物流配送的时效性与经济性问题难以解决，预计农资电商平台将呈现出明显的地域性特征。

化肥农药等产品一体化，综合性服务加强是趋势

在土地流转政策的推进下，土地集中出现大规模化种植，这使得种植结构发生了新的变化。蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，对于肥料品质和施肥技术也提出了更高要求。未来的农资电商，需要提供融合产品销售、售后、技术指导等服务为一体的综合性解决方案才能满足市场需求。这也为农资电商平台企业在自身内功的修炼上提出了更高的要求。

总之，“互联网+农资”的农资电商方兴未艾，各种模式目前尚处试水阶段，效果尚待观察，但农资电商已是大势所趋，正引领农资行业的重大变革。

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