SMT制造业销售难点
中国有着众多的SMT电子制造企业，大型上市企业也好，中小企业也好，这上万家企业，目前遇到销售瓶颈的不在少数，在传统制造业，除了销售，其它的所有部门都是花钱的部门，也就是说，一家公司，其主要盈利还是靠销售。为什么我要说，在SMT制造业做销售的难度要远大于在其他行业?
SMT制造业销售难点
1.销售方式的难度：
工业品的销售方式，跟传统商品不一样。工业品的销售不是卖方便面，可 以 一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。它的销售，包含了前期打样、中期成交和后期服务，这是一个长期的销售流程。
2.销售对象的难度：
工业品销售不比零售，你要把产品做进一家工厂，要搞定的攻坚对象，绝对不止一个人，可能是两个人，三个人，比如采购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导，甚至老板。而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品销售进这家工厂。
3.销售策略的难度：
工业品要卖出去，可不仅仅是压低价格就能卖出去的，在其他行业做销售，打价格战或许行得通，但在制造业做销售，你如果照本宣科地打算用低价去打动客户，有些时候反而弄巧成拙。
4.销售环境的难度：
当今制造业面临产业转型和改革，在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行，甚至已经倒闭，规模较大的客户虽然不至于倒闭，但几乎全是月结，货款越来越不好收，这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让工业品的销售变得更加举步维艰。
5.产品比拼的难度：
原材料成本不断上涨，工业品的价格却随着时间的发展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断革新的产品工艺，让产品更新换代的速度远远超过其他行业。
6.同行竞争的难度：
现在不比货源封闭，市场不清晰的前些年，市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面，各种卖着同类产品的人员百家争鸣，国外供应商、国内供应商、山寨仿制的小作坊、把别家货改个标签型号接着卖的二道贩子等等，都抢着要分一杯羹，销售同行们，要么产品品质胜过你，要么品牌口碑胜过你，要么关系人脉胜过你，你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出?
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